接上一个故事，我帮百事通阿姨把她家房子卖完后，她就开始给我源源不断的介绍客户和房主，这个故事的主人公就是她介绍的。这个房主是个物业领导，打算辞职回老家，不在北京工作了。年4月的一天，我接了一个你帮我卖房吧，我是X阿姨介绍的，她说你特别好，让我跟你签独家，我们关系也特别好，就照她的意思办，你准备好文件，来我家咱们办手续，你顺便实地看一下房，帮我参考一下。我就很高兴的带着手续去了，因为百事通阿姨给介绍的都是极其靠谱的，并且都从我这成交了。这个我想也是没啥问题的。年4月份可是北京二手房成交史上的至暗时刻啊，被政策打的基本上成交量都到了冰点了。我跟房主分析了市场状况，制定了销售计划，就按步骤去推广找客户去了，过了半个多月，还是没有客户，因为市场确实没有交易，房主跟我说继续降价，我调了价后继续推广，逐渐有客户开始看房了，但是还是比较零星的客户。又过了十来天，房主给我说其他很多中介公司一个劲打电话说房价报低了，他们有客户想要买，还能比这个价格高的成交，你看我跟你签了独家销售协议是不是...我很清楚里面的猫腻，但是还是没有明说，因为我知道实践才是检验真理的唯一标准，多说无益只会让业主更加反感，就说没事，我可以给公司申请把独家销售协议撤了，这样您也可以多找几家卖，您着急卖房，哪家的哪个客户成交了对您来说都是解决了问题，您能解决自己的需求了我也很开心，就算不从我这卖，咱们也能交个朋友。房主一听，说，兄弟，够意思。然后，房主就开始了一天十多个的接待各种中介的各种客户看房了，又过了十多天，房主跟我打电话说，这看房的客户乌泱乌泱的，怎么就光见看的，不见谈的啊，其中有一个中介公司很厉害，每天都带十个客户。你帮我分析分析，我说也有可能带的不是真正的客户吧，这个市场这么惨，一天带十个客户也太夸张了。他说，你这样，你一个小时后来我家，换上便装，这个公司的又有客户来看房子了，你过来实地帮我把把关。我就按计划去了，我俩在厨房阳台上边抽着烟，边看着这个公司的两个中介小女孩骑着电动车就进小区大门了，然后我说，我还是别在房子里了，我在这干的时间太长了，万一有人认出我来了反而说不清了，影响您房子的销售，我还是到楼上的楼道帮您听听吧，房主说，你想的真周到。然后我就上楼了，我就在楼道的窗户看着同业的一举一动。很快，他们带着客户就上电梯了，客户在楼道说话声音都特别大，然后还醉醺醺的，进门后，我就听不见说啥了。后来过了也就不到两分钟吧，同业就和他们带的客户就乘电梯下楼了，房主就赶紧叫我下来，然后我俩赶紧上厨房窗户那盯着，这个时候同业跟客户，刚出单元门，不可思议的一幕发生了：我俩眼看着，这两个同业小女孩，给了这个客户20元现金，然后这俩女孩骑着电动车就走了，这客户就从另一个方向走进了这个小区的另一栋楼了。我跟房主俩人面面相觑。房主说这个绝对是个假客户，看房不到一分钟，不说喜欢也不说不喜欢，基本上跟我都没说两句话。我说这个大概率是个假客户吧。其实我在楼道的窗户看到，两个同业叫住了一个同小区陌生的业主或者租户吧，说了几句话就把他带上来了，房主当时在我上楼时，为了给客户良好的看房体验，去倒了一下烟灰缸和收拾了一下沙发，然后就坐在沙发上静静的等着客户的到来，就没看到这一幕，但是我想人家同行也是打工的为了完成任务也不容易就还是别火上浇油了。我当然知道这一出就是他们公司给业务员订的任务，每天必须给这个房带十个客户，不管你用什么办法，然后让房主感觉这公司挺厉害，是用来慢慢取得房主信任的手段而已，但是我还是想着都不容易，就别再给人家抹黑了。房主说你就直说吧，这一看就是雇的假客户，以后我只让你带客户看房，其他人我一概不信了，套路太深了，气死了。我说没事大哥，哪个公司也都有参差不齐的的业务员，也有人家的销售方法，主要是别带假客户，真实真诚的进行业务作业也都是可以成交的，如果人家真是有好的客户价格也不错的，您也可以成交，毕竟现在市场确实不好，找到一个优质的客户确实不容易，不骗人就行，如果真有优质客户的话，谈好了什么价格，多长时间给多少钱，什么时候过户，拿不准有什么风险的也都可以跟我说，都可以免费帮忙。房主说我还是倾向你给我带客户，不管你在哪个公司我都要找你完成交易，我对你放心，别人都是感觉毛手毛脚咋咋呼呼的，就跟你打交道我觉得踏实，也能把逻辑跟我说的很清楚，你也从来不打感情牌不搞道德绑架，让我比较容易接受。我说好的，感谢您的信任，然后我就开始带客户了，每次带的客户都会跟房主聊上十分钟以上，有的甚至能聊半小时。都是身价过千万的房主了也肯定是很聪明的人了，也能判断出来我带的绝对是真客户并且跟客户实际聊后也大概清楚每个客户的情况，有喜欢的，喜欢在哪里，有不喜欢的，哪里不好，到底哪个客户最有可能成交。由于都是跟客户当面沟通的，都很透明，说的也都很真实，所以房主也找准了定位，决定跟其中一个客户谈判，价格有些差距，但是已经是最有可能成交的客户了，约定着周日见面谈判差不多情况就签约了。我那几天就静等谈判了，突然，我接到了房主爱人的电话，小何，快去我家，你大哥自己在家他晕倒了，我在外地出差，快，我家没别人了，就你离的近，快去看看啥情况。我一听很快就冲了过去，敲了半天门都没反应，正打算撞门呢，门开了，房主大哥捂着肚子，满头大汗，刚开门，就躺地上了，大哥很虚弱的说，小何，救命啊！快，桌上是医保卡，病历本跟身份证还有现金，快带我上。。。话没说完，就晕过去了，我赶紧又晃又喊，房主大哥根本就没反应，我吓坏了，大哥是个来斤的壮汉，我赶紧跟同事打电话让他多叫点人抓紧过来把车也开过来，救人要紧，我拼命把房主拽进了电梯。下电梯时，同事们已经赶到，几个人把房主抬上了车，火急火燎的往医院赶，也不知道闯了多少个红灯，也顾不上了。到医院后医生说还好送来的及时，然后医生说准备手术啊，让我签字，我吓坏了，我说我不是病人家属啊，医生说那先保守治疗让病人清醒了再说吧，说着就开始给大哥输液了。我这电话一个劲的响，是嫂子打来了，说急死了，你大哥怎么样了，我说嫂子你别担心，医院了，大夫说没有特别严重的事，估计等会就醒了，但是明天就要手术，您还是赶紧回北京吧。嫂子说，我订了明天一早的机票，今天就再医院照顾一下我老公，我弟弟在延庆，估计赶过去就晚上了，今天多亏你了，说着说着就哭了起来...我连忙安慰。然后大哥醒了，跟我说，这个是老毛病了，就是没当回事，没想到这么严重，一点意识都没有了，这次必须把手术做了，今天多亏你了，我疼晕了，我这么胖你怎么把我弄过来的啊？我说大哥，都啥时候了您就别操这个心了，赶紧闭目养神多休息一会，准备明天手术吧。晚上房主的小舅子到了以后，我终于可以走了，没人知道我两顿没有吃饭了，医院门口的饭馆点了两碗面条七八分钟就吃完了，饿坏了，真的是狼吞虎咽啊...周日到了，客户来谈判了，房主大哥的手术也做完了，手术很成功，但还是需要住院观察，就和客户开了个视频，价格没怎么谈就成交了，在经历过大病以后房价什么的都是浮云了...房主跟客户说你得感谢小何，客户可能不知道这个单子成交背后的故事，但是客户知道我挺好的，也非常满意我帮她谈成这套她相中的房子。业主出院后，老是请我去家里做客，并且在我的老客户找到我需要协调物业方面的问题时，也总能帮到忙。后来房主大哥回老家了还给我邮了他老家的特产，真的挺感动的。总结：少些套路，多些真诚，我为人人，人人为我，救人危难，友好社区。下集更新坐地起价与砸店风波。敬请期待