每当谈起跨境电商，首先想到的都是C电子、美妆个护等强势出海类目。一些小众或较为垂直的类目对于出海这件事似乎一直保持着观望状态。然而，随着全球电商不断发展，物流及相关供应链也更加成熟，更多类目找到了自己的发展机会——国产童鞋品牌幸福玛丽（“CheerfulMario”）就在东南亚电商平台Shopee的帮助下，成功抓住机遇，实现日均GMV超美元的成绩。

那么，幸福玛丽为什么能成为童鞋行业的领导者？它是如何在国内外市场均实现爆品热销的？接下来，幸福玛丽的品牌经理陈江山向7点5度介绍该品牌在东南亚的成长故事及品牌取得成功的“秘诀”。

幸福玛丽于年成立，主要从事儿童凉鞋、拖鞋、家居鞋、学步鞋、雪地靴等鞋品的设计开发与销售生产。该品牌致力于通过国内外顶尖设计师的原创设计，为消费者提供时尚舒适、健康、安全的童鞋。历经十多年的发展，幸福玛丽目前已经成为国内较具影响力和认知度的童鞋民族品牌之一，拥有上千万的忠实消费者。

“年是中国电商的分水岭，当年智能手机的普及、电商的迅猛增长，税务优势、成本优势和体制优势的叠加，是我们成立品牌的主要契机。”幸福玛丽的品牌经理陈江山说道。凭借着产品款式和穿着体验上的优势，幸福玛丽在成立之初就迅速跃居同行前列，并成为国内电商平台童鞋家居鞋类销量第一，一直保持至今。

基于国内市场、销售体系、生产加工等环节都已足够成熟，幸福玛丽在4年将产品销至东南亚和东亚。陈江山表示，当时的东南亚电商市场已展现出广阔的发展空间：庞大的消费市场、年轻化的人口结构，尚未成熟的产业体系，让东南亚这片蓝海显得生机勃勃。如今，东南亚电商市场的发展更是进一步加速，为幸福玛丽的市场扩张提供更多的机会。据淡马锡、贝恩和谷歌联合发布的年东南亚互联网经济报告指出，东南亚电商GMV在年约达到亿美元，复合年均增长率为16%。另外，从9年到年这三年间，东南亚网民数量增加了1亿人，网民总数已达4.6亿人。

更重要的是，幸福玛丽观察到东南亚童鞋市场发展尚未成熟，极具发展潜力。Shopee数据显示，东南亚童装类目的市场规模和市场增速都位居各品类排名前列。因为东南亚儿童的整体基数很大，菲律宾、越南和泰国等市场的儿童生育率较高，本地消费者对童装商品的需求也在日益增长。而在童装类目中，上衣、短裤、裙子和童鞋一直是东南亚市场的热销款。此外，儿童服装更新周期比成人快，童装童鞋消费支出也是东南亚家庭的主要支出之一。

而对于幸福玛丽来讲，出海东南亚可谓具备了天然优势——国内部分童鞋款式已经过千锤百炼，可以直接“复制”到东南亚市场，实现市场快速扩张。陈江山指出，由于地缘相近的关系，东南亚市场对鞋子的审美、价格以及季节穿搭需求和国内都有很多相似之处，公司能够基于国内的销售数据，准确推导出适合东南亚市场的款式。“东南亚童鞋市场和国内的情况差不多，大家都希望买到物美价廉的产品。”经过多年的市场深耕，幸福玛丽的整体年销售额现已突破上亿元。

(幸福玛丽年入驻Shopee平台)

除了敏锐的市场观察，幸福玛丽在东南亚站稳阵脚的核心原因在于其强大的产品力。陈江山强调，无论是在国内深耕，还是在海外拓展市场，幸福玛丽一直都非常注重产品的本土化设计、坚持遵循儿童足部生长发育规律来设计产品。为了给东南亚消费者提供最好的童鞋产品，幸福玛丽力求在满足消费者鞋码需求、产品安全性研发和产品美学创新三大层面追求极致。

首先，幸福玛丽在满足消费者码数需求上主打一个“长情陪伴”，为1岁到10岁的儿童提供全尺码的童鞋。相比成人，儿童脚部成长快，对鞋子的尺码需求更丰富。“小孩子的学步鞋尺寸，我们做到了以每0.5cm做一个码数，去契合宝宝脚部的生长需求。部分鞋品的鞋码我们甚至做到了14-2cm，宝宝从1-2岁就可以开始穿，直到10岁都会有合适的尺寸。”陈江山说道。

他还介绍称，入驻Shopee两年多来，幸福玛丽一共有-5千个sku，每个颜色/尺寸都有不同的sku。而一般能同时做到码数和sku如此丰富的同行卖家寥寥可数。一方面，大多国内童鞋品牌只会生产某个年龄段的童鞋产品，如0-岁，-6岁等，不会将产品覆盖到0-10岁。另一方面，每一个0.5cm差距的鞋码都需要重新开模，而工厂的开模成本其实非常高。因此，在产品生产层面，幸福玛丽比很多友商品牌做得更加细致，更加不计成本。

其次，在满足消费者鞋码需求的同时，幸福玛丽注重产品研发与设计，尤其