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销售服装的技巧和方法，顾客只试穿衣服不买怎么办？应该很多朋友都会有一样的苦恼，受电商和疫情的影响，门店生意本来就冷淡，好不容易盼来了一个顾客，还没看两眼就走了，那么我们应该怎么办呢？“您再看看其他款式吧。”“谢谢光临！”这些是我们日常的应对方式，这样怎么能留住顾客呢？我们在经营童装店铺的过程中，不是把货源拿回来再挂上去就OK的，我们还有懂陈列，懂搭配，了解流行趋势，懂顾客心理。服装是季节性的产品，所以每个季度都会有不同的新款出来，特别是，现在的服装店铺都引入了混搭概念，那些喜欢日常简单的穿着，或者是那些钢炼的上班族，或者是迈入中年的宝妈看到款式个性的衣服，难免会有些懵逼，而那些时尚有个性的年轻女孩看到休闲简约系列的衣服难免也会走开，虽然服装店的导购员每天需要对产品进行陈列，但是没有上身穿着的没有一个概念，没有自己的心得，所以难以产生认同感，这也是很多服装店的痛点。因为服装是穿在身上，所以一般人是对服装的款式和搭配是有一定的要求的，一般顾客在试衣服的时候，首先会以往的穿着习惯来选择服装，难免会产生疲劳感而找不到感觉，所以，在顾客试穿之前，可以根据顾客的人的体型、职业身份、风格爱好来推荐衣服，因为服装的搭配方式如果得不到导购恰当的引导，顾客就往往会因对配搭方式不了解而放弃购买，这是很多服装店所面临的问题。很多人还是不知道怎么办？其实只要在是客户在试穿衣服的时候与顾客进行交流，比如可以把搭配好的衣服拿给顾客试穿(一定是要根据顾客的条件搭配)，“您好，您试穿的这款适合搭配小外套加短裤，或者短裙配袜裤，如果能够配一些项链、围巾，效果会更好，是休闲时尚搭配的基本款。”一般顾客在试穿的过程中，听着听着导购的讲解，一般是感觉到很舒服的，小编在逛街的时候经常有店员跟小编讲解搭配，一般是导购的讲解下会产生强烈的购买欲望，因为了解了一些搭配的知识，其实在在心里已经确定了自己想要的感觉，一般在这个时候就会咨询价格，然后购买。根据以上的总结，我们在经营一家服装店的时候，一定要掌握穿搭知识，如果想学习的话，可以到小红薯或者是各种围脖的穿搭博主，她们穿搭是会根据各种体型和年龄的人分析出来的，可以学习到跟多的穿搭技巧，服装的任何一种款式都有搭配的多种可能性，所以，我们在接待顾客的时候，对于普通的基础款式，可以根据顾客的身高体型来推荐创新的搭配方法，对于时尚的款式，需要向顾客推荐普通一点的搭配方式。总之，在销售的过程中，搭配方式的改变往往让顾客改变原来对款式的看法，从而促进销售。部分文字素材源于网络，如有侵权请联系我们


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